“吴总，这事一句两句说不清。”李錚把话接住，“您明天来，下午咱们坐下来细谈。”
对面停了一下。
“能谈？”吴总的语气鬆了半分。
“能谈。”李錚说，“您先来看现场，看完再谈价，心里有底。”
“行，那我明天到。”吴总应下，把电话掛了。
李錚放下手机，在名单最后一栏添了一笔。浙省食品贸易，吴姓，意向oem代工。
他看了一眼窗外。县城的灯陆续熄了，快速通道那头还亮著一线路灯。
明天就是推介会。
第二天上午八点半，县政府大礼堂门口陆续来了车。
贺新民站在台阶下调度，两辆大巴停在广场边，三辆商务车依次排开。企业代表一个接一个下车，有人拎著公文包，有人拿著手机拍门口那两块展板。
周小军举著相机在人群里穿。
李錚站在礼堂门內，看著人往里走。他数了两遍。
“多少家？”李錚问身边的周小军。
周小军翻了翻手上的签到表。
“二十七家確认的全到了。”周小军说，“还多了四家。”
“哪四家？”
“两家看直播临时报名的。”周小军说，“还有归田居带来的两个同行。”
李錚点头。
“加起来三十一家。”周小军把签到表递过来，“李县长，比您定的目標还多三家。”
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李錚扫了一眼名单。枸杞下游、新能源配套、农旅融合，三条线的企业都齐了。角落里还坐著两个人，一个是省发改產业处的张处长，一个是省商务厅的副处长。
再靠后一排，坐著个年轻人，戴眼镜，面前摊著笔记本。
那是郑明远派来的小张，省长办公厅的人。
李錚没往那边多看，转身进了会场。
九点整，宋明辉走上主席台。
台下三十一家企业代表都坐定了。半圆形的椅子，没有花，没有横幅，主席台上就一台笔记本和一块投影幕布。
方维已经把光伏电站的实时数据调了出来。屏幕上一行数字在跳，当天累计发电量后面掛著实时功率。
宋明辉站在台前，没拿稿子。
“各位老板，各位领导，早上好。”宋明辉开口，“我姓宋，凉水县委书记。”
台下安静下来。
“欢迎辞我不长说。”宋明辉说，“三分钟，说完就下去。”
有人笑了一下。
“凉水县以前是个什么地方，在座有的清楚。”宋明辉说，“路不好走，配套跟不上，帐上还欠著钱。”
他停了一下。
“这一年，我们埋头干了点事。”宋明辉说，“干得怎么样，我说了不算。”
台下有人抬起头。
“各位今天来，我不请各位听我们匯报。”宋明辉的声音不高，但每个字都落地，“下午全程看现场。我们干了什么，各位自己去看，自己去摸。”
会场里没人说话。
“看得上，咱们坐下来谈。”宋明辉说，“看不上，路费我们照报，权当交个朋友。”
台下响起掌声。
宋明辉冲台下点了头，走下台。角落里的小张低头在本子上写了几行字。
李錚起身，走上主席台。
“各位，我是李錚，凉水县县长。”他站定，“接下来二十分钟，我讲三条线。”
方维在台侧切了一下屏幕。幕布上跳出第一张卡片。
“第一条，枸杞全產业链。”李錚说。
屏幕上是一串数字。
“种植端，一千二百亩示范田，今年亩產鲜果三千五百斤，比去年涨了百分之十五。”李錚指著屏幕，“全年產值九百六十万。”
台下有人开始记。
“初加工端，秦远征的分拣线，日处理二十吨，合格率百分之九十八。”李錚接著说，“精深加工端，张海峰投资三千万建的原浆和冻干厂，九月底投產。”
他顿了一下。
“这三千万不是规划，是已经落地的。”李錚说，“下午各位去厂里看，生產线正在跑，原浆一分钟出三十袋。”
台下一阵翻材料的动静。
“物流端，刘宏宇的冷链分拨中心。”李錚说，“高速通车后，冷链车两个半小时到省城，全程不断链。”
屏幕切到销售数据。
“销售端，凉水好物电商，上个月月销八百四十二万。”李錚说，“折算年流水，一个亿。”
坐在前排一个中年男人抬起头，盯著屏幕看了两秒。
“第二条，新能源。”李錚说。
方维切了屏幕。会场正中那块大屏上，光伏电站的实时数据还在跳。
“这个数字是真的。”李錚指著屏幕，“光伏电站一期三十兆瓦，六月底併网，现在还在发电。各位看这个功率，每十秒刷一次。”
台下几个人一起看向大屏。
“到今天上午，累计发电已经过了九万度。”李錚说，“电站总投资一点五亿，日收益五万，全年预计一千七百万。”
他扫了一眼台下。
“二期正在报批，储能配套已经在谈。”李錚说，“做新能源的各位，下午现场看空地，看运行数据，看电价。”
坐在后排的陈卫东点了下头。
“第三条，农旅融合。”李錚说。
屏幕上出现窑洞民宿的照片。
“柳河镇的窑洞民宿，一期六孔起步，现在十八孔。”李錚说，“暑期两个月接待游客五千六百人次，旅游收入八十四万。”
他顿了顿。
“开业第一天，十二孔新窑洞订出去八孔。”李錚说，“昨晚是满房。”
台下有人低声说了句什么。
“做农旅、做民宿的各位，下午去柳河镇。”李錚说，“晚上有意向的，直接住窑洞，別住县城宾馆。”
会场里有人笑了。
“三条线讲完了。”李錚把话收住，“我只讲了数字和案例，没讲承诺。”
他看著台下。
“下午看现场。看得见的，才是真的。”
李錚说完，走下台。
台下掌声比刚才更响。省发改的张处长跟身边的副处长交换了一个眼神，两人都没说话。
角落里的小张写字的手一直没停。他把李錚那句“看得见的才是真的”记了下来，在后面画了个圈。
推介环节结束，中间安排了半小时茶歇。
侧厅门口摆了茶水和点心。企业代表三两站起来，端著茶杯往门口走，边走边议论。
“这个县长实在。”一个声音说。
“数据敢摆出来，说明不虚。”另一个接话。
李錚从主席台走下来，还没到侧厅门口，就有人迎了上来。
是个五十来岁的男人，穿深色西装，手里拎著公文包，脸上带著笑。
“李县长。”男人伸出手。
李錚握了一下。
“您是？”
“我姓吴，浙省来的。”男人说，“昨晚给您打过电话。”
李錚想起来了。做食品贸易，问oem代工那位。
“吴总，一路辛苦。”李錚说。
吴总握著他的手没松，往前凑了半步。
“李县长，我这人不绕弯子。”吴总说，“刚才您讲的原浆，我很有兴趣。”
“下午去厂里看。”李錚说，“看完您就明白了。”
“我信得过。”吴总把公文包往身前挪了挪，眼里带著一股急切，“李县长，oem代工那事——”
他压低了半拍声音。
“下午能详谈吗？”