“那十二孔窑洞，保存得比第一期那批还好。”
何大勇把手收回来，拍了拍袖口上的土，“赵小燕找了我两回，想把那几孔也收拾出来做民宿。”
李錚看了他一眼。
“走，去看看。”
两人上了车，沿著村道往北开了不到五分钟，拐进一条土路。
车停在缓坡下面。
坡上错落排著十二孔窑洞，洞口朝南，一排看过去还齐整，门脸旧了点，没塌。
赵小燕已经在坡下等著了。
她穿著咖色棉服，头髮扎成马尾，手里卷著一沓纸，看见李錚下车，赶紧跑过来。
“李县长，何镇长。”
“来得早啊。”
李錚说。
“我天天过来看。”
赵小燕把那沓纸往胳膊下一夹，“走，我带你们上去。”
三人沿著坡上的石阶往上走。石阶是老年间凿出来的，边角磨圆了，鞋底踩上去倒不滑。
到了第一孔窑洞前，赵小燕推开木门。
门板旧归旧，合页还撑著，吱呀响了一声。
李錚弯腰进去。
窑洞里比他预想得宽敞，拱形顶完整，没见裂缝，黄土墙面乾燥，只角落里有两处发黑的水渍。
地面是夯土，踩著实。
“这一排十二孔，我挨个看过了。”
赵小燕跟在后面，说话带著底气，“九孔结构没问题，三孔有小面积渗水，做一层防水就行。”
李錚抬手按了按拱顶的墙面。
乾的。
没有返潮。
“比第一期的条件好。”
他说。
“好得多。”
赵小燕点头，“第一期那六孔，加固就花了不少钱。这边能省一块。”
三人又走了几孔。
每一孔的情况，赵小燕都能说清，哪里要做防水，哪扇窗得换，哪一孔地面要抬高铺砖。她没翻本子，也没卡壳，中间还伸脚踢开了一块碎砖，怕李錚踩著。
看完最后一孔出来，李錚站在坡顶往下看。
视野开阔。
对面就是那片千亩枸杞田，田里几十个人还在忙活，旋耕机在远处来回挪，新翻出来的土一条一条排著。
“位置好。”
李錚说，“住这儿，推开门就能看见田。”
“城里人就吃这一套。”
赵小燕接得快，“住窑洞，看庄稼，吃农家饭。第一期的客人，十个里头八个都问能不能下地拍照。”
何大勇在旁边听著，烟摸出来，又塞回去了。
“方案呢？”
李錚转头看赵小燕。
赵小燕把胳膊下夹著的那沓纸展开，铺在旁边一块平整的石头上。
纸角刚放下就被风捲起来。
她拿手按住。
李錚凑过去看。
那是手绘图。
铅笔画的，线条利落，標註也清楚。十二孔窑洞被分成三种类型，每种用不同顏色的记號笔圈出来。
“红色这四孔，做標间。”
赵小燕用手指点著图，“两个人住，配独立卫生间，適合情侣，还有一块出来玩的朋友。”
“蓝色这四孔，做家庭房。”
她手指往右挪，“大炕加小床，一家三口带老人，也能住开。”
“绿色这四孔，做体验窑洞。”
她点了点最后一排，“保留原始土墙和火炕，只做基础加固和防水。客人想住老窑洞，就住这种。”
李錚看著那张图。
卫生间的位置，上下水的走向，窗户改造尺寸，全都標了出来。
“这图你自己画的？”
李錚问。
“画了一个多月。”
赵小燕把纸角又按紧了点，“第一期装修的时候，我天天跟施工队泡在一起，瓦工师傅嫌我烦，我就站旁边看。”
何大勇蹲下来看了看那张图，手指在上面比划了两下。
“十二孔全改，费用多少？”
李錚问。
赵小燕没绕。
“三十万左右。”
“怎么算的？”
“防水加內部装修，一孔两万出头。”
赵小燕扳著手指，“门窗定製，卫生间改造，水电走线，家具软装，都算进去了。体验窑洞便宜点，家庭房贵点，摊下来差不多。”
何大勇插了句。
“第一期六孔花了多少？”
“二十二万。”
赵小燕答得快，“那六孔加固花得多，这边结构好，能省不少。”
李錚直起身，看向何大勇。
“第一期多久回本的？”
何大勇翻了翻手机里的数据。
“三个月。”
他抬头，“开业到现在，营收已经超过成本。”
“周末全满，工作日也有六七成。”
赵小燕补了一句，“省城来的客人，要提前两周订。还有人打电话问五一能不能包院子，我没敢答应。”
李錚把这几个数在脑子里过了一遍。
六孔窑洞，二十二万投入，三个月回本。
模式不是纸上画出来的，已经跑过一轮。
十二孔扩出去，三十万投入，按第一期客流量，半年之內回本不难。
“资金怎么解决？”
李錚看著赵小燕。
赵小燕没躲这个问题。
她把那沓图纸捲起来，攥在手里，腰背站得直。
“第一期的利润，加上我爸妈的积蓄，能凑十五万。”
她说，“剩下十五万，我想申请小额创业贷款。”
李錚点了下头。
这个姑娘没有张口跟县里要钱。
十五万自筹，十五万贷款，路子对。
“贷款对接过银行没有？”
李錚问。
“问过一次。”
赵小燕脸上的劲儿收了点，“银行说我没有抵押物，额度不好批。”
李錚转头看何大勇。
“窑洞经营权能不能做质押？”
何大勇琢磨了片刻。
“经营权质押，得镇上出个证明，还得把承包年限写清楚。”
“那就出。”
李錚说，“帮她对接银行，把手续走通。”
何大勇应下。
“我明天联繫农商行。”
赵小燕嘴角往上提了一下，又忍住了，没说感谢的话，只把图纸往怀里收了收。
“施工队呢？”
李錚又问。
“第一期那个队伍还在。”
赵小燕说，“他们干惯了窑洞活，手艺熟，师傅也认路。”
“开工时间？”
“贷款下来就开工。”
赵小燕说得乾脆，“爭取开春动工，入夏前营业。”
李錚把这个时间点记在心里。
入夏前营业，刚好赶上暑期旅游旺季。
“方维那边的智能入住系统，第一期用著怎么样？”
李錚问了最后一个问题。
“挺好用。”
赵小燕说，“客人手机上订房、开门、退房，全自助。方维说二期也能接进去，扩容不麻烦，就是门锁得提前订。”
李錚点了下头，往坡下走。
赵小燕和何大勇跟在后面。
走到车边，赵小燕停住了，把图纸换到左手，右手在棉服上蹭了蹭。
“李县长。”
李錚回头。
赵小燕站在那里，身后是十二孔窑洞和远处的枸杞田。风从坡上过来，把她马尾吹到一侧。
“春天来了以后，这边的杏花特別好看。”
她指了指坡上那一排老杏树，“到时候拍一组照片发抖抖，保准能火。”