第580章 白得40%的股份
方致远微微一怔，隨即明白了：“你们是想希望北影用电影版权入股新宝院线，让北影的电影在新宝院线上映，解决你们的片源问题。”
陈荣美笑著恭维道：“是的，我想用北影用电影版权入股，成为新宝院线的股东，而我们的唯一要求就是，让北影的电影在香江发行交给新宝院线。”
黄百民和冯秉仲没有说话，都眼巴巴的望著方致远。
最近几年，香江电影市场急速下滑，1993年香江票房破1000万的港產片有35部，破2000万的有13部；而去年破1000万的只有24部，而破2000万的只有9部；今年的情况肯定更差，破1000万的不会超过20部，而破2000万的不会超过10部。
黄百民把东方院线卖给新宝院线，就是因为黄百民公司的电影已经养不活院线，而新宝院线靠自己的电影，以及黄百民的电影还能勉强支撑，但隨著香江市场进一步衰落，到两三年后，新宝院线恐怕也难以维持，很多影院会被迫关门。
要想解决新宝院线的困局，唯一办法就是获得优质片源。
现在唯一能为新宝院线提供优质片源的就只有北影集团。
只是北影集团跟嘉禾关係紧密，他们的电影在香江基本上都是嘉禾发行，要想说服北影集团把片交给新宝院线，就必须让北影集团获得切实的好处。陈荣美和冯秉仲经过反覆商量，认为最好的办法就是让北影集团以电影版权入股新宝。
北影集团不用掏一分钱，就获得了新宝院线的分股份。
而且北影集团每年从新宝院线获得的分红，可以极大的抵消电影在香江发行的发行费，比把电影交给嘉禾发行划算得多，能多赚不少钱。
他们相信只要开出这个条件，方致远很难抵挡。
方致远也不得不承认这个条件极真的具诱惑力，北影集团不需要掏一分钱，只需要把北影的电影交给新宝院线发行，就能获得新宝院线股份，这真的很难让拒绝。
不过他没有急著答应，面无表情地道：“你们准备出让多少股份？”
陈荣美和冯秉仲对视一眼：“20%。”
方致远狮子大开口：“20%太少，我们要40%。”
陈荣美就像被踩了尾巴的猫似的，直接蹦了起来：“太夸张了！这个条件我们无法接受！”
冯秉仲也像受了极大的侮辱：“方总，我们是诚心找你合作，而你给的条件没有丝毫诚意！”
方致远淡淡一笑：“我说40%是有理由的。北影电影去年在香江的票房接近1.5亿，而你们新宝院线去年的总票房差不多也是这个数：如果不跟北影合作，你们未来的票房数字还会进一步萎缩，到了2000年左右，会跌破1亿元。
而我们北影在香江的票房会进一步增加，会超过2亿元，甚至更多。因为北影不只投资国產电影，还在跟外国电影公司搞合拍片，还会投资好莱坞大片，不怕告诉你们，前些日子我在美国谈妥了两部大片，男主角分別是是汤姆—克鲁斯和基努—里维斯。”
方致远给出结论：“40%的真的一点都不过分。”
在场三人心头一震，基努里维斯倒也罢了，毕竟《生死时速》后的片子都不怎么卖座，但汤姆—克鲁斯不同，他可是好莱坞票房號召力最强的巨星，甚至连文艺片票房都特別好，他居然会出演北影的电影，北影实力强到这种程度了吗？
最近几年，好莱坞大片对香江年轻观眾的吸引力在不断增强，未来这种吸引力还会进一步增强，北影有跟外国的合拍片，还有直接投资的好莱坞大片，那他们在香江的票房超过2亿不是吹牛，真的有可能达到，甚至有可能更高。
2亿票房光是收发行费，都要收2000万，票房分成能分1亿。
也就是说，北影入股后新宝院线每年的收入能增加1.2亿。
用40%的股权交换，真的不亏。
陈荣美不愿意轻易把40%的股份交出去，毕竟做生意討价还价正常的，就道：“40%的股份真的没法接受，我们最多给30%，再高就超出我们的底线了。”
冯秉仲在旁边帮腔：“我们对新宝是有感情的，如果让出40%的股份，那北影就成最大的股东了，我们真的无法接受，我们最多让出30%。
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方致远懒得废话：“就40%，你们好好考虑考虑。”
陈荣美和冯秉仲见方致远態度坚决，没有丝毫鬆口的意思，说要出去商量商量，便离开了茶座。半个小时后，他们回到茶座，以万般无奈的模样接受了方致远的报价。
接下来，双方就合作的细节进行了磋商。
陈荣美和冯秉仲一唱一和，试图爭取到更多对自己有利的条款，而方致远则寸步不让，儘可能的为北影爭取好处。由於双方都有心合作，经过吵得很凶，但最终还是达成了协议。
按道理来说，跟新宝院线达成如此重要的协议，肯定应该吃个饭，好好庆祝一下，但昨天晚上，方致远跟邹闻怀约好要一起吃饭，跟陈荣美他们庆祝的事，只能暂时搁置。
方致远回到房间，叫上陈虹，来到了福临门餐厅。
进入房间，方致远发现只有邹闻怀和他女儿邹重珩，没看到成龙，也没有看到其他嘉禾的高管，他感觉邹闻怀应该是有很重要生意要跟自己谈，否则不会只有他们父女俩。
事情果然如方致远所料，双方举杯后，邹闻怀开口了。
“今天请你过来，是想跟你谈生意。现在香江电影市场不景气，票房是逐年下滑，我们嘉禾每年投的电影不少，但真正赚钱的只有成龙电影，现在影碟市场特別繁荣，生意特別好，因此，我想成立一家录像带及影碟发行公司。
现在香江港產片最大的生產商是我们嘉禾，还有就是向樺强的永盛，而你们北影的电影在香江卖得也相当不错。如果我们三家联手的话，那就掌握了香江大部分的卖座电影，录像带和影碟肯定能卖得不错，我觉得这门生意应该很有搞头。”
方致远听到嘉禾想联合北影搞录像带影碟公司，沉吟起来。
北影在內地开有影碟连锁公司，从表面上看，公司是赚钱的，实际上单看影碟业务差不多打平，连锁公司之所以能赚钱，是因为连锁公司把收取的押金拿去投资，从而赚到了钱。
香江盗版比內地还要夸张，搞录像带和影碟出租很难赚到钱。
方致远觉得这不是一门好生意，就道：“邹老板，咱们是老朋友，我就不拐弯抹角了，我不是很看好这门生意，不打算参与。如果你真的打算开录像带影碟发行公司，那我们北影的电影在香江的录像带和影碟发行可以交给你们来做。”
方致远顿了顿：“还有件事要告诉你，以后北影的电影没办法给嘉禾发行了。今天下午，我跟新宝的陈荣美和冯秉仲见了一面，北影机已经决定入股新宝院线，以后北影的电影都將交给新宝院线发行。”
邹闻怀脸色微微一变，北影电影每年在香江的票房有1个多亿，光是发行费就能给嘉禾带来1000多万的收入，在加上票房分成，差不多有8000万的收入，现在的电影不给嘉禾发行，那嘉禾院线的收入会直接腰斩，股价必然暴跌。
只是別人入股院线是非常正常的商业操作，他不好说什么，更重要的是嘉禾很多地方还要仰仗方致远，只能笑著摆摆手：“你们打算入股新宝院线，那电影在新宝院线放映是应该的。今天请你过来，除了录像带影碟发行公司，还有件事想向你请教。”
方致远微微点头：“有什么话，你儘管开口。”
邹闻怀收起笑容，十分严肃地道：“现在做影碟机晚不晚？”
方致远没想到邹闻怀想做影碟机，估计是知道看到向华胜做影碟机赚到了钱，想要在影碟机市场分一杯羹，嘉禾是evd联盟的核心成员，公司还有成龙这种顶级巨星，確实有做影碟机的条件。
方致远吃了一口菜，慢悠悠地道：“如果做vcd的话，现在確实有点晚，因为现在內地的vcd企业已经有好几百家，竞爭非常激烈；但evd很快就要上市，evd是可以卖到全世界的，尤其是在我们打败dvd之后，全球都是我们的市场。
到时候，evd一年的销量会轻鬆达到5000万台，甚至是8000万台。要是算上光碟机的话，数量还会翻一倍，你们就算拿到5%的份额，都有500万台，一台影碟机你们就算赚20
元，那也是1个亿，evd完全可以做。”
邹闻怀重重点了点头：“有你这句话我就放心了。”
他转头看了女儿邹重珩一眼，对方致远道：“现在我年龄大了，很多事情已经没办法亲自上阵，这件事我准备交给我女儿来做，麻烦方总以后多帮衬著点。”
方致远跟邹重见过几次，感觉能力一般，而影碟机市场竞爭非常激烈，以她的能力怕是很难再残酷的竞爭中活下来。不过这些话他肯定不会说出来，毕竟最近几年邹闻怀一直在培养邹重珩，想要让她接班，自己说邹重珩能力不行，那等於打邹闻怀的脸。
他笑呵呵地道：“咱们是朋友，能帮的地方我肯定会帮。”
他转头看向邹重，提点道：“影碟机核心部件基本上一样，从產品来说，並没有太大的差异，做影碟机的关键在於两点，一个是价格，一个营销，只要你们的价格比別人低，只要你们的影碟机宣传做得好，那你们的影碟机的就能做起来。
嘉禾有个其他影碟机没有的优势，那就是成龙，成龙在內地，在亚洲地区，甚至是全世界都有极大的影响力，只要打好成龙这张牌，那你们的影碟机很容易打开销路，完全有机会进入行业前十，甚至是前五。”
邹闻怀冲女儿使了个眼神，然后一起端起酒杯：“多谢方总指点。”